在模拟时代，气体报警器产业链为“厂商-分销商-工程商-用户”的模式，其中掌握话语权更多是工程商。然而随着气体报警器进入数字网络化阶段，由于集成整合的需求不断提高，很多工程商的集成能力无法满足用户的需求，同时服务内容增加和工程商网络化人才缺少使得厂商服务前移，北京蛙视通信技术有限责任公司营销总监马建光表示：“过去中国气体报警器市场，设备商和方案商需要通过集成商传递给用户信息。而现在更多的厂商开始为行业用户提供整体的解决方案。厂商离用户更加近了。”虽然可以更多的接触用户，获取第一手的信息，但是众多服务问题使得厂商人力资源仍显不足。因此，作为整合、集成、兼容的重要角色，平台商地位日益重要。天津三星泰科光电子有限公司中国区战略销售部长申东瑾表示：“作为外资品牌，三星一直在努力做好中国向的兼容工作，包括与不同地区、不同行业的标准兼容、以及与各大平台商产品间的兼容合作;同时，三星自己的NET-I平台，也在不断地完善本地化的性能，给甲方用户有更多的选择。这些努力，使三星在中国的电力、电信、政府、教育、智能建筑等网络监控率先启动的领域中，成为了最活跃的外资品牌之一。”深圳市朗驰欣创科技有限公司副总经理赵昕说：“网络化趋势下，朗驰采取开放的心态，跟很多平台商合作，加强互补互利的核心合作伙伴的合作。”
谁会成为监控“windows”?
随着自身在行业中的地位日益提高，各平台厂商之间也展开激烈的竞争。平台商主要是提供兼容性更好，更稳定的产品，具体行业的相关功能由集成商开发相应的软件。可见今后平台商之间的竞争将会是不同行业优秀集成商的争夺。东方网力董事长刘光说：“东方网力一直在积极的与各行业的集成商建立广泛的合作，尤其是在平安城市行业，和集成商一起开发了很多贴近实战的应用，让公安部门能够更好的应用监控设备。”
另外H3C的IMOS联盟等都将合作放在了工作重心。对此广州睿捷网络科技有限公司CEO赖梦海表示：“平台商自身的产品首先要有良好的稳定性和兼容性，同时产品要更加开放，方便集成商根据企业的SDK开发相应的行业监控软件，这样才能使更多的集成商采用你的平台产品。”明年平台商的竞争也将会是十分激烈的，在前端厂商主动寻找平台商进行兼容的情况下，平台商更多的精力将会放到集成商之间的争夺之中。Aimetis商务开发部经理曹建华表示：“今后视频管理平台的功能将不再是甲方需求的重点，稳定性和操作简易性将是新的重点。”