如果以“卷闸门防盗市场”为关键词就可以搜索出很多类似“只做当地卷闸门防盗市场也可以成为百万富翁”的有关信息。当然这些信息的真实性很值得使人怀疑：所谓“当地”究竟是一个省还是一个市？如果只是做一个贫困地区的小县城的卷闸门防盗市场的话，恐怕充其量也做不到10万富翁吧？
我们曾经调研过几百家安装卷闸门的中小商铺基本情况如下：
１、百分之十的商铺因为夜晚有值班人员，所以，无意再安装卷闸门防盗报警器了。
２、百分之五左右的商铺因为夜晚无值班人员，所以曾经安装过防盗报警器。但是，因为“狼来了”的误报警问题，多数也就不使用而闲置起来了。因为他们实在是不愿意再发生被自己的卷闸门防盗报警器从睡梦中把自己惊醒而匆匆赶到商铺来空查看的事情再发生了！
３、百分之二十左右的人认为自己的位置昼夜都有人员流动，所以认为：没有人敢来撬盗他们的卷闸门。
４、其余的商铺虽然有些担心却存在着一种侥幸心理，主要还是不舍得花那么多钱去购买防盗报警器。
从以上我们的调研数据可以看出：做卷闸门防盗报警这个市场还是有一定市场空间的，关键是产品价格和性能如何定位了。
卷闸门防盗报警器功能定位
通过以上我们对卷闸门防盗的市场背景的调研和分析，我们对自己的产品定位如下：
１、简单、实用、可靠：所谓“简单”是只采用锦衣卫生产的“电话自动拨号器”与门磁类的传感器就可以构成卷闸门防盗报警器。采用门磁类传感器的好处是没等歹徒把卷闸门撬开就可以达到触发报警的功能。而如果采用红外一类的传感器，却是等歹徒把卷闸门撬开进入店铺后才能触发报警的。所谓“实用”是不采用无线与其它类似红外一类的复杂传感器而专门针对卷闸门防盗而设计的。所谓“可靠”是在不采用无线和其它传感器的前提下才容易达到不会产生误报警和漏报警的效果。在我们看来“可靠”是最重要的，因为我们知道：如果一套防盗报警器哪怕在半年的时间里只产生一两次“狼来了”的误报警的话，导致的直接后果也很可能是用户宁愿停用自己花钱买防盗报警器，也不愿意在睡梦中让自己的防盗报警器把自己惊醒而再跑到自己的商铺去玩“狼来了”的游戏了。
２、价格低廉：因为简单才能低廉！在我们以上的调研中发现：让一个安装有卷闸门的个体小商铺投资千元左右安装防盗报警器是件很难的事！如果在300元左右的价位上可以使他们高枕无忧的话才是他们的心理承受底线。如果在100元左右能解决他们的担心问题就会有更大的潜在客户市场了。产品简单除了有价格低廉的好处外，更大的好处是不会产生误报警和漏报警——这就很容易在用户中建立一种“口碑效应”而在中期和后期的销售活动中占据一个十分有利的市场局面！就我们所知：防盗报警器之所以不能象其它家用电器那样在家庭中普及，就是因为“狼来了”的误报警现象使防盗报警器在大众中建立不起“口碑效应”。而任何一种没有“口碑效应”的产品，除了在前期能忽悠一部分消费者掏钱购买后，做不到中期和后期的市场就会自我夭折的。而我们以“简单、实用、可靠”为六字方针来设计自己的卷闸门防盗报警器这个产品的目的就是要建立这种“口碑效应”从而使卷闸门防盗的中期和后期市场更容易做起来。